━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.0077━2008.9.10 ━━
■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□　　　　
◇第７７号「コンサルタントは総合力で勝負する（下）」◇
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■日増しに秋めいて来る今日この頃、皆さんいかがお過ごしですか。

　資格コンサルタントの末木紳也です。

　今日は前回の話の続きをしたいと思います。

　中小企業診断士の資格を取得してコンサルタント会社に転職したのはよいが、

　仕事は診断士の資格とほとんど関係なかったこと、資格をほとんど生かせな

　かったことを前回、お話しました。


■ショッピングセンターなどの商業集積の開発などは基本調査から構想、実際の

　建設までは早くても５〜６年場合によっては、１０年近く掛かることも珍しく

　はありません。私の携わった北陸の案件も例外ではなく、基本調査から基本構

　想承認を経て竣工までは丸６年の月日を要しました。

　皆さんはお分かりだと思いますが、プロジェクトは進行して行くと次々に新た

　に問題が起きてくるのです。


■ショッピングセンター等の建設では実際、土地を購入したり、賃借したりする

　必要性があります。その際当然ですが事業、主体も作らねばなりません。

　これも専門的になりますが、ショッピングセンターの場合、街づくり的な要素

　が絡むと第３セクター方式だったり、協同組合方式だったりするわけです。

　こんな事業主体作りも、じつは商業コンサルタントの仕事の一つなのです。

　よろず屋と言えば言葉は悪いですが、コンサルタントになると様々なことを

　やらされるのです。


■簡単な話、即、会社を作る知識が必要となるのです。

　現地に出向いて出資や融資のお願いをしたり、定款作りとか事業計画とか償還

　計画とか、今までやったことがないようなことも仕事の一環です。

　しかもその間も、計画に参加してくれるテナントの誘致活動も続けなければ

　なりません。
　
　付き合う人も行政の枠を超えて、中小企業事業者、金融機関、時には議員バッチ

　を付けた代議士センセイと会ったりもしました。　

　話を戻しますが、会社設立で参考になる知識は行政書士資格などがあっています。

　でも、私に仕事をしながら改めて資格の勉強をする時間はありませんでした。


■そこで、「会社設立の方法」とか「第３セクターの作り方」とか本を買い込んで、

　必死に勉強するわけです。その他、事業主体が出来れば司法書士にあって、登記

　のお願いとかにも同行しました。登録免許税や都市計画税、固定資産税等税金の

　知識も商業コンサルタントには絶対に必要不可欠な知識です。

　コンサルタントだからといって、ただクーラーに効いた静かなオフィスで調査

　報告書や基本構想、計画書を作ってさえすればいいというものではありません。

　この頃、私はコンサルタントとはいわば何でも屋、肉体労働だなと感じました。


■そこで、今日の結論です。

　コンサルタントは誰でも専門を売りにしています。でもそれだけじゃ不足です。

　コンサルタントが専門を売りにするのは当たり前のことです。商業コンサルなら、

　品揃えや商品管理といった専門分野だけでなく、土地や建物に関する知識、会社

　設立、税金、建築コスト、身内のことまで相談を受けることも多々あります。

　それを、いちいち「これは私の専門ではないのでわかりません」と断っていたら

　確実に仕事は来なくなります。これは私のコンサルタントとしての経験ですが、

　コンサルタントとは最後は己の全ての総合力で勝負する仕事です。


■何かしら専門を持っているのは当たり前のことです。でも、実際クライアントから

　はプラスアルファの要素が求められます。これは商業コンサルタント時代に学びま

　した。

　実際、資格士業者は、多かれ少なかれ私と似たような経験をしていると思います。

　資格は持っているだけでは全然ダメなんですね。資格取得後にも勉強を続けないと、

　コンサルタントとしての進歩は望めないのです。

　私の場合、会社で嫌な経験（人間関係も含め）たくさんしましたが、反面、商業

　コンサルタントの仕事は毎日がエキサイティングで面白い仕事の連続でした。

　一つのプロジェクトを最初から最後まで通して携われたのは私にとって、貴重な

　体験でもありました。自分の仕事を形にしていくのは大きな喜びでした。

　
　本日もご愛読ありがとうございました。
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◇編集後記◇　
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９月も半ばになり、めっきり涼しくなりました。オリンピックや高校野球も終わり、
街はどことなく落ち着きを取り戻したようです。でも、今年の夏は暑かったですね。
私は汗かきで人より水分を多く摂取するので、一日２リットルくらいのお茶を平気で
飲んでしまいます。ペットボトルのお茶はオイシイので飲みすぎてしまいます。
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