━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.0027━2005.10.05━
■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□        
◇第27号 「阪神タイガースが優勝した本当の理由」 ◇
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■こんにちは。資格コンサルタントの末木紳也です。
 今日は、予定を変更して、阪神タイガースが優勝した本当の理由をお送り
 します。
 今年のセリーグペナントレースでは、予想通り阪神の優勝が決まりました。


■もう、カウントダウンが始まっていたので、私は当然のように思っていたの
 ですが、地元大阪では冷静ではなかったようですね。
 熱狂的な阪神ファン60人余りが、警察の制止を振り切り川に飛び込んだとか。
 でも、信じられませんね。あのファンのマナーの悪さ。皆が飛び込むあの川
 相当汚いらしいですよ。
 (阪神ファンの方がいたらスミマセン)


■ところで、今年の阪神は圧倒的な強さでペナントレースを制したようですが、
 どうして優勝できたのでしょうか?
 それを解き明かす興味深いデータがあります。

☆阪神の対戦相手別勝敗

 対中日戦   (11勝11敗)
 対横浜戦   (12勝 5敗3分)
 対ヤクルト戦 (10勝10敗)
 対巨人戦   (14勝 8敗)
 対広島戦   (16勝 6敗)
 対交流戦   (21勝13敗2分)

 成績      84勝53敗5分   (9月30日現在)


★中日の対戦相手別勝敗

 対阪神戦   (11勝11敗)
 対横浜戦   (13勝 7敗1分)
 対ヤクルト戦 (12勝 7敗)
 対巨人戦   (14勝 8敗)
 対広島戦   (13勝 7敗)
 対交流戦   (15勝21敗)

 成績      78勝61敗1分   (9月30日現在)


■このデータから一体、何が読み取れれるのでしょうか?
 阪神は横浜や巨人、広島などから多く勝ち星を上げていることがわかります。
 いわゆる、カモにされた球団や阪神優勝に貢献した球団が横浜、巨人、広島
 の3球団です。
 一方、中日戦やヤクルト戦は互角な戦いでした。 
 この結果をみても、中日やヤクルトがとても手強い相手だったことがわかり
 ます。


■一方最後まで、優勝を争った中日の戦いぶりはどうかというと、
 交流戦を除く、全球団に勝ち越しています。(阪神戦は11勝11敗)
 しかし、阪神に比べ大勝は少ない印象です。
 交流戦がせめて、互角な戦いならば中日にも優勝のチャンスはあったので
 しょうが残念です。
 (私は阪神にカモにされた横浜ベイスターズのファンです。)
 

■要は、相手球団全てに勝ち越さなくても、特定のお得意様さえ作れば優勝は
 可能なのです。
 だから、 今年の阪神の優勝は苦手な球団を作らなかったこと、2,3の球団
 を徹底的にカモにできたことに尽きるのです。


■実はこの戦略は、ビジネスでも応用できるのです。
 今、あなたは資格士業で独立しようとしています。
 どのような戦略を取るべきでしょうか?

 仮にA市で独立したら、A市全域をターゲットにすべきでしょうか?
 私は、そんなことは必要ないと考えます。
 私ならA市の一部、ある特定のエリアに絞って営業を掛けます。
 あるいは、ターゲットにしたい業種や顧客を絞込みます。


■10万人相手にビジネスを展開しようと思ったらたいへんですよ。
 でも、自分のクライアントはせいぜい1000人だと思ったら、
 少しは気が楽になりませんか?
 たとえ1000人のクライアントでも、誠心誠意尽くせば十分ビジネスは
 成立するのです。
 ビジネスで八方美人が許されるのは、タレントだけです。資格士業はタレ
 ント業ではありません。
 その場限りの商売ならばサービス業で済みますが、資格士業にはリピートが
 重要なのです。
 今年の阪神の優勝は、私たちにいろいろなことを教えてくれました。


 本日もご購読ありがとうございました。
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 ☆今日のワンポイントアドバイス☆

 ■不特定多数を相手にするよりも、あえて少数の相手に絞りビジネスを展開
  していく方法もある

 ■その際大切なことは苦手を作らず、自分の専門分野をきっちり磨くこと
 
 ■資格士業はタレント業ではない
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 □資格に対する考え方が少しは広がりましたか?
 次回は「先んずれば人を制す?」をテーマにお送りいたします。
 お楽しみに!
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◇編集後記◇
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 メールマガジンに対する意見、資格に関する様々な意見をお待ちしておりいま
 す。現在、既に資格を目指している人、これから資格を目指そうと考えている
 人にかかわらず、ご連絡ください。

☆オススメの本☆
 「仕事に使えるゲーム理論」(阪急コミュニケーションズ)
 ビジネスに役立つことが満載。とても面白かったので紹介します。

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■発行者 「■間違いだらけの資格取得術 〜メルマガ編〜□」末木 紳也
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